比老干妈还牛60岁创业,32年只做3块钱产品,靠8分利润年赚3亿!

2019-01-11 投行资本论坛 投行资本论坛

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来源:商业见闻(微信号:Biznote)

吃货们都知道,老干妈被大家戏称为“国民女神”,一个只上过3天小学、仅会写自己名字的妇女,白手起家,居然在短短的6年间,创办出了一家资产达13亿元的私营大企业!



不过,和后面这位国民男神相比,恐怕老干妈也要逊色一筹!


他靠100元创业起家,靠着一包一毛钱的调料,把企业做到年产值7亿!


每一包调料只赚8分钱,年利润竟能达到3亿元!


他是唯一追得上老干妈的男人!他就是王守义,王守义十三香的创始人。





迫于生计

初创王守义十三香


你不知道王守义,你妈一定知道。在厨房做菜,包饺子、炖肉、炒菜...哪一样离得开它?



不过,王守义的创业之路,说来也是满满的心酸。


在北宋年间,都城开封有一家兴隆堂,专营草药、香料,后来推出一种秘制调料,被称为“十三香”



因为气味独特,很快就收入宫廷御用,普通人连味都闻不到。


这种调料的秘方,就在兴隆堂的老板王氏家族中一代代流传下来,一直到上世纪50年代,王守义从祖父手里继承了这道调料的秘方。



1959年,很多地方颗粒无收,大家连吃饭都成了问题。王守义也是一样。


人都是被逼出来的,情急之下,王守义想起了手中的祖传秘方十三香,他决定在祖传秘方的基础上加以改良,再卖出去。


秘方研究出来后,王守义父子几人就在家里办了个家庭小作坊,一包十三香就卖几分钱。



为了打响名堂,王守义会在包装纸的外面盖上十三香的印章,让大家都认准十三香,只要不满意,都可以退还。


因为产品质量好,王守义信誉也好,十三香的生意也越做越好,王守义一家的生活也改善了不少。


直到1969年,在那个特殊的年代,没有谁还敢做小生意。无奈之下,王守义也只好停止十三香的售卖。


靠100元创业

靠8分利润年入3亿


改革开放之后,大家都做起了小生意,经过王银良的多次劝说,60岁的王守义终于决定重出江湖,他拿出所有积蓄100块钱,和儿子办起了家庭小作坊,专门制作十三香。



创业是一条很艰苦的路,每天起得比鸡早,睡得比狗晚。每天凌晨4点,王守义就要出门站着叫卖一整天,等到晚上星光漫天再回来。


这样叫卖一天,王守义的嗓子都坏了,回到家根本说不出话来,只能比划着手势和家人交流。


即便这样,王守义从来没有偷懒过,每天起早贪黑,风雨无阻地出摊,即便春节时其他商贩都回家过年了,王守义也准时出摊。



寒来暑往,到了冬至这天,他本想着冬至大家都吃饺子,调料必然好卖些,顾不上天寒地冻的他,天还未亮就拉起几个孩子出摊。


可谁知从早到晚叫卖了一天,只卖出了一块钱,儿子冻得哆嗦站不稳,掐着手里的一块钱,抬头看看三个儿子,王守义一言未发,晚上却心疼得合不上眼。

第二天照旧,看着熟睡的孩子,擦干泪把孩子们叫醒,继续到市场摆摊......

每到年节,市场上摊贩们都回家过节,唯独王守义一家准时出现,一年365天从未间断。

由于十三香一包才1毛钱,用途又广,深受老百姓的喜爱。而且王守义长年累月地出现,靠着货真价实的态度,赢得了大家的口碑。



不少人习惯了王守义的存在,更离不开他的十三香,周围村子的人宁愿多走几里路,也要来他这里买。


王守义的摊子火了,越来越多人在光顾他的摊子,看到此情形,王守义就琢磨开了,想把十三香的事业做大。


儿子王银良得知了父亲的想法,很是支持他,毅然停薪留职回来帮父亲经营十三香。


1985年,王守义开始对十三香的包装进行了设计,并在1987年获得工商局的认证,注册成功。


这就是我们后来所看到的,十三香的经典包装。



随后,王守义带领着儿子创办了河南驻马店兴隆堂十三香调味品加工厂,从此企业开始走向了稳定的发展道路。


从此,十三香开始打开了全国的市场,开创了调料的新潮流。


1998年王守义十三香调味品集团有限公司成立,注册资本8000万。


2015年,王守义集团年产各种调料5.3万余吨,销售额达到16亿元,上交税金2.6亿元,公司现有员工2000余人。


从100元起家,到身家8000万;60多岁开始创业,用了14年时间,在70多岁时,王守义成为了亿万富翁。


令人惊讶的是,1000克十三香调料的利润为2元,每小盒十三香是40克装,每盒产生利润只有8分钱。



成功之道

无非专注和勤奋


王守义迫于生计,从小作坊起家,十几年做成行业翘楚,这里面靠的不是运气、不是机遇,而是实实在在的专注和辛勤。



王守义的儿子王银良曾说过一句话:


“调味品属于小产品、小行业,没有多高的技术成分,必须踏踏实实,诚信最关键,我就是忠厚对人、对产品、对客户,我最大的靠山就是诚信。


这一番话,并没有多少深奥之处,却就是王守义十三香的经营智慧核心。


因为专注,30多年来,十三香从不向其他行业扩张,从不搞资本运营没有对外做过担保,不贷款、不融资、不赊欠。只要子女一提上市,父亲就说,“上市是圈钱”。



为了让企业专注做好调味品这一个品种,王守义甚至留下遗言:


“不准公司多元化发展,也不上市,不玩资本运作,更不准家人做房地产生意,挣惯了快钱,就不会再安心做实业了。



王守义逝世之后把企业交给了三个儿子:二儿子王银良控股,三儿子王铜良和四儿子王铁良也是股东。往常十三香曾经传到了第三代人王守义长孙王太白一代。王太白说:“他会继续努力,要将家族事业传承下去!”



有一次,王守义的孙子王太白不听老爷子遗言,想涉足多元化产业。



2009年6月,王太白宣布十三香将进军餐饮业,但仅仅两个月过去,新开的几家豆捞店就被迫关门,企业投入的几百万元打了水漂,从此王家再不踏足其他行业赚快钱。


把员工当成子女

甚至说

“挣了钱就要给员工花”


经历过苦日子的王守义,跟大多数老一辈企业家一样,即便再有钱,生活还是很节俭。


他坚持三餐粗茶淡饭,永远都穿那一双老布鞋。



除了务实,他更珍惜自己的员工。


王守义在世时,每天天不亮就起床,亲自到市场上为员工购来新鲜蔬菜、时令水果。到了夏天,老人亲自给生产一线的员工送去清凉解渴的绿豆茶,冬天给员工发棉鞋。




去世的前几月,老人已经忍不住咳血,但还是不放心地挨着,餐厅、厂区、车间转,生怕照顾不到哪个员工。


用他老人家的话来说:



“公司的发展是每一位员工用心血和汗水拼搏出来的,挣的钱不往员工身上花往哪花?




2003年,王守义,离开了这个世界,但是他的精神,传承下来了......


他去世后,老人一直坚持的慈善事业,始终没有停止,扶贫帮困,捐资助学,各种自然灾害捐款超2亿。



王守义修的十三香路



这就是王守义的创业故事,一个60岁的老人,凭借一个传统生意人的勤奋和坚韧,以一己之力,靠着8分钱的利润,打造出了一个商业帝国。




王守义年迈创业,将自己的全部心思倾注在产品之中,经过曲折的创业之路,最后改变了数亿人的饮食世界。


8分钱却能年赚3亿,我们也从中学到了几点:


1.世上从来没有“小项目”一说,只要全心全意保证产品的质量,就能把小项目做成大项目,把小品牌做成大品牌。


2.对员工一定要温情,要大度,要舍得花钱,只有让员工愿意为公司拼命,公司才有更好地前景。马云、刘强东、任正非,哪一个不是对员工好的不得了?


3.不要一味扩张转型,守好自己的产业,做到极致,也能异常出彩!

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