让阿里没有难做的生意

2018-12-18 挨踢客 挨踢客

“让天下没有难做的生意”,这是阿里巴巴集团的使命,曾经让无数创业者为之感动。如今,阿里巴巴集团已经成立19年,公司的市值也超过两万五千亿,天下到底还有没有难做的生意呢?我找了几位在阿里做生意的商家,他们的生存现状或许是最好的答案。

 


第一位商家,双11凌晨的时候我们聊了聊,得知他们今年几乎放弃了双11。我印象中,这个品牌的电商转型算做得好的,每年双11都有比较好的成绩,为什么会逐渐放弃双11呢?这让我很好奇。而他告诉我,其实不管是双11还是其他活动,商家根本就赚不到钱,都是赔本赚吆喝,刷一下存在感。TOP品牌看着很热闹,其实一个比一个刷得厉害,辛辛苦苦做了一年生意,钱都让天猫和刷单的赚了。我问,那如果不刷单会怎么样?他苦着脸告诉我,如果不刷单的话,根本就没什么流量,可能连热闹都凑不上。他说,开始几年做天猫的时候,企业还能看得到一些利润,现在基本看不到什么利润,根本不知道明天在哪里。

 

第二位商家,我前年去参观过他们公司,电商团队有接近200人,非常热闹。我今年问了一下他的情况,他告诉我,电商部门基本都裁掉了,只有几个人在勉强维持。这让我非常惊讶,不是做的好好的吗?他苦着脸说,一年营收也能做几个亿,但根本没利润。这两年阿里扶持的都是进口品牌,还有那些海外小众品牌,本土品牌的日子不好过,尤其中小品牌更是生存艰难。价格贵了没人买,价格低了不赚钱,如果不花钱买流量的话,销量立马就直线下降了,花钱买了流量又未必有好的转化,总而言之非常尴尬。在他看来,中小品牌就是陪太子读书的角色,现在“太子”是那些国际品牌和本土大牌,中小品牌的生存状况会越来越鸡肋。

 

第三位商家,是很少还能赚钱的公司,一年有千万级的净利润,代理的也是本土一线品牌。我跟他们老板聊天的时候,他却跟我倒了一肚子的苦水,他说,看着一年收入规模有几个亿,但实际就那么点少得可怜的利润,跟在天猫花的广告费比起来就点尾数,基本上在天猫的投入是利润的10倍以上。每年的营收规模是在增长的,但净利润是逐年在下降的,在天猫等平台上的投入越来越大。在他看来,绝大多数的天猫商家都是在给马老板打工,只有很少比例的商家真正能够赚到钱,很多商家一年到头辛辛苦苦,就赚点生活费,甚至是不赚钱。作为一个电商老兵,他感叹道,电商的好日子彻底过去了,未来还会越来越艰难。

 

在我了解的商家中,都在抱怨流量越来越贵,“阿里税”收得越来越高。大多数商家的利润出现了下滑,甚至是出现了亏损,主要就是广告投入特别大。为此,我特意去查了一些平台商家的财报,韩都衣舍是服装类目较大的商家之一,看了他们2017年下半年的报告,营业总收入是8.56亿,销售费用是2.43亿元,而韩都衣舍半年的利润也不过7000多万。另一家知名的护肤企业御家汇,2018年三季度收入是6.25亿元,销售费用为2.35亿元,净利润为45132万元。不管是韩都衣舍还是御家汇,都是天猫某些类目TOP级的商家,而更多的中小卖家的情况肯定很难再比他们更好了,微利甚至亏损也就很正常不过了。

 

而回过来看阿里的财报,那是非常的漂亮,不管收入还是利润,都是处于高速增长的。根据上个月公布的2019Q2财报来看,核心电商的营收同比增长56%,达到了724.8亿元,并且,阿里每个季度的营收都有很大幅度的增长,其收入规模远远超过平台商家的增速。这也就不难理解,为何很多商家说收入高了,但利润却降低了,因为阿里的收入规模增速更快。这样的生意,到底是阿里没有难做的生意,还是天下没有难做的生意呢?相信商家们的遭遇已经给出了答案。当然,阿里作为一家企业,赚钱是天经地义的事,无可厚非。


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