别妄图用“努力”来满足他

2018-12-15 电商新知 电商新知

时代最大的骗局是「只要你努力,就能走上人生巅峰赢娶白富美」。电商行业,处在放眼尽是红海的今天,「购买转化率」成为了每一个电商人心中的痛。如果你没法制造惊喜和不同,一味靠“努力”取悦,不仅不可能迎来巅峰,而且迟早死在沙滩上。「用户思维」当然会要求企业像追求异性那样,去创造出吸引力,光靠“努力”满足TA(用户)。然而最终可能等到的是一句“对不起,你是个好人。”这时的你,你可能委屈,可能不服。但是晚了,你,成了电商红海中的出局者。

 

出局并不尴尬,反而是电商创业的常态。中小企业的存活率有多低?平均生命周期只有2.9年,存活5年以上的不到7%,10年以上的不到2%。是他们不努力么?他们最怕的就是听见这句终极审判一般的话——“你尽力了”,这是实锤的失败之声。阿里巴巴刚起步的时候,能洞察到“电商”是未来并全力加入的人寥寥无几,那时候无论是店铺还是产品、渠道的成本都很低,等这波人已经走上了轨道,更多人步入“红海”之中,所有的成本都翻了数倍,再努力,利润空间也已所剩无几。


能干掉寡头的先机从何得知呢?


这二十年来,商业市场的巨变让电商这一“先机”被更多人遇见,有句话叫只要站在风口上,猪都能飞上天,人们因此迷信“先机”。可惜,红利期已经过去了,现在的竞争环境变得比以往任何时候都要复杂,迫使电商创业者们不得不考虑周全:大量跟数字有关的成本预估和控制、利润率;大量跟数据有关的购买转化率和用户需求定性分析;大量跟时代前沿科技有关的新科技、新技术、新算法,在这样多维度中选择和决策,电商操盘者不仅要全能、思维敏捷,还要有创造不同的魄力,这已经不可能是一支笔或草台班子能完成的了,所以,这个时代,注定是拼实力的时代,也只能是共赢的时代。 缺乏良性竞争,才是电商企业最大的困境。大电商平台能集中人力物力财力做大项目,争取更高的利润率,还能顺应趋势在技术上做加速进步,开创新的未来,而创业阶段的电商们则处处短缺,越是努力忙叨,越是在围绕着五斗米折腰。

 

跳出这个定局来看,大平台的制度、管理和信息环境更密闭,需要自己养一批专业人才,自己投入高额成本去开发技术。而中小型电商平台的合作只要学会放弃独占或买断式合作资源,就可能拥有四两拨千斤的本事。


如何get最优合作,为创业电商寻找庇护和解决方案?


不如选择一套专业的企业解决方案。


 

对大多创业中的电商er来说,资金流压力无疑是罩在创始人头上的最大一朵乌云。自己企业的人力、房租等常规成本常年降不下来,哪有资金布局IT设施?好不容易挤出资金和人力,然而面对市场上品类繁多的企业IT服务,创业者又犯了难——名不见经传的小品牌服务不敢用,连基本需求都难以理解,而大品牌一旦投入就不是小数目,何况是IT基础设施的构建。如何在投入最小的情况下,取得最大回报?这时,提高效率,就意味着节省了商品和订单在内部流转时损耗和时间成本,从根本上解决电商人担心的投入多,回报少等问题。

 

然而,为了效率的最大化,不论是电商平台还是线下商超,从前端销售人员到创业者们都无法承受低效率的IT构建进程,毕竟时间就是金钱,在这互联网时代,稍不留意,线下的“蛋糕”,很容易被线上蚕食。而选择搭载了英特尔®至强®可拓展处理器的戴尔PowerEdge R440服务器,意味着选择了相比上一代整体性能提升了65%的产品。这样一来,再复杂的IT设施搭建,也能够兼顾创业电商们追求效率的诉求。

 

众所周知,小到一个店面,大到一家企业,都需要统一化的数据信息管理,尤其当一家小店发展经营成为了一个连锁品牌。但店面多了数据管理就很费劲,更不要谈快速的复制和壮大。这时,品牌主们就需要强大的服务器去做支持,防止数据缺漏、用户信息泄露甚至是丢失,这些令电商们诚惶诚恐的场景出现。2017年,一起史上最大规模的“30亿条用户信息被盗”新闻,让互联网数据被劫持、用户信息被盗的行业现状不再是秘密。一时间,凡是涉及到用户信息流转的电商们闻“泄露”丧胆。而戴尔的R740服务器及虚拟化解决方案可以令创业者不再担心用户信息和交易记录的遗失,助力每一个中小品牌快速复制,扩大创业版图。

 

即便在非线性多维度的竞争环境中,创业电商永远有机会,但必须秉承两点:“与其更好,不如不同。”你最需要被投资的,是思维;有了思维,看到短板和可能性,为企业寻找最佳的解决方案进行合作。如何改变思维方式,发现不同,做到不同?


除了解决方案和技术支持,戴尔还将为中小企业主带来思维上的革新。12月3日起,戴尔直销与创业邦将开启全新“早鸟学堂”,课程聚焦创业风口下的五大热门领域:新零售、智能硬件、生物医疗、软件开发及影视制作,众多行业内外企业家、电商专家、智库将与您分享中小电商企业在实战中的成功经验与逆袭之道,为厚积薄发的早鸟创业者解惑。



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