双11来临,童装品牌靠什么俘获父母的心?

2018-12-15 电商新知 电商新知

又一年双十一,有一个版块的表现值得期待,你可能想不到,它就是童装。


如今二胎政策开放已有3年,随着二胎宝宝们的成长,家庭消费的核心焦点也发生了较大的变化。

据中国2017年《母婴用户消费行为分析报告》显示,在2017年度线上母婴消费品类偏好中,婴童服饰超越奶纸,成为了最受欢迎的品类。由此形成了“双十一消费看母婴,母婴消费看童装”的大格局。

【一】


安心攻略:一件童装寄托的品牌初心


说起国内的童装品牌,就不能绕过安奈儿童装。


这家公司已有20多年的发展历史,它在去年六一儿童节当天成功上市,成为了国内A股童装第一股。


安奈儿童装上市,“超级乃爸”贾乃亮一起到场敲钟


说起安奈儿童装为何能与众不同时,创始人曹璋说:“很多淘品牌确实用短平快的方式实现了快速成长,但和线下品牌相比还是有致命的弱点。主要存在品牌积淀和供应链方面,这关系到产品质量和生产的稳定性,也直接影响着消费者的信心”。


安奈儿童装与单一线上渠道的淘品牌最大的区别,就是多年以来依靠产品工艺积累的品牌口碑,以及安奈儿童装的强大生产链。


可以说,安奈儿的每一件童装,都寄托着这家公司的品牌初心。

 

从安奈儿的童装产品中,我们就能发现促使年轻爸妈们选择这个童装产品的三大原因:


第一,是优质的面料。安奈儿童装一直以来都坚持使用最好面料,确保每一件产品的高质量是其始终追求的根本。产品的面料以舒适的全棉为主,其他丝、羊毛、混纺面料为辅。



第二,是舒适的触感。安奈儿童装的服饰为什么触感能与众不同,就是因为他们选用的材料是高支精梳棉,做出来的衣服也会更加光滑柔软,且没有毛刺,透气性好,不容易变形。



第三,是安全健康。安奈儿在品控方面做得非常到位,在面料纱线的选择,织布、印染、成品加工等全过程进行监督控制,印花和染色全部采用环保染料,确保每一件衣服都给小朋友更自然健康的保护。



今年,安奈儿童装在秋冬季节还推出了最新款的“轻薄羽绒服”,它采用90%绒,并以超轻的重量给孩子们最温暖最舒适的体验,成为每个家庭的过冬“安心攻略”。


在过去22年的实践和创新中,安奈儿童装始终秉持着“父母之心”,以“非匠不可”的决心打造高端优质的全线童装产品。每一件精心打造的童装都为安奈儿筑起良好的品牌口碑,如此专注的匠心精神也成为了安奈儿童装品牌理念的核心。不得不说,童装界真的需要匠心之人,孩子的童年才能让父母安心。

 

【二】


品牌之道:安奈儿童装22年的匠心陪伴


安奈儿童装不仅有良好的口碑和匠心的产品,他们还是一家提出“陪伴文化”的童装品牌。


在当下这个物质富裕的时代,许多年轻父母都很舍得给孩子花钱,为他们买更好的玩具,送他们进更好的学校,但在匆忙的生活中,他们似乎忘了,陪伴才是对孩子最好的教育和最大的爱。



安奈儿虽然只是一家童装公司,但创始人曹彰在创业之初就有着“父母之心”的负责任态度,它的产品不仅可以给孩子带去舒适和温暖,更是为了拉近父母与孩子的关系。


今年六一,安奈儿童装策划的亲子活动“LOOK安奈儿一起长大艺术展”当时就吸引了不少曝光。其中颇具特色的“共享奶爸”、“骑脖子看画展”等亲子互动环节创意满格,深层内涵则是让爸爸们认识到陪伴孩子的重要性。

 

左为深圳市关山月美术馆副馆长颜为昕

右为安奈儿童装董事长曹璋


2018年LOOK安奈儿一起长大艺术展现场


LOOK安奈儿一起长大艺术展的作品


此外,安奈儿童装连续四年联合唯品会举办关闭唇腭裂儿童大型公益售卖活动,并将唯品会特卖所得的30万元善款用于嫣然天使爱心病房捐赠。



这一系列的活动表明,安奈儿童装一直都在用实际行动践行“陪伴文化”,这也是安奈儿以“父母之心”专注做童装的态度的具体表现。


如今安奈儿童装的足迹已经遍布31个省市,拥有近1400家店铺,1850000位会员,走进了千万家庭。小知也相信安奈儿的产品能给孩子一个温暖的冬天,一个不一样的舒适童年,而安奈儿的陪伴文化也能俘获年轻父母的心。

 

【三】


非匠不可:新零售 电商组合拳,

给父母和孩子更舒心选择


今年是安奈儿成立22周年,安奈儿将庆祝的主题定为了“非匠不可”,这既体现了安奈儿对自身产品的高要求,也凸显了安奈儿对用户需求的准确把握。


随着年轻一代父母们消费习惯的改变以及新时代零售的发展趋势,安奈儿也适时地推出了“新零售 电商”的组合拳,如今安奈儿不仅有线下1400家店铺,还有天猫、唯品会、微商城等多个线上销售渠道,为0-12岁的孩子提供线上线下一站式的购物体验。


安奈儿童装线下门店


根据2017年安奈儿童装上市时的招股说明书显示,在2014、2015和2016年度,安奈儿童装用电商渠道的销售收入占主营业务收入比例分别为11.77%、16.82%和24.32%,2017年公司线上业务营收占比大幅增长至29.32%,同比增长了35.05%由此不难看出,安奈儿童装的电商业务增长迅猛。


可以想见,未来安奈儿童装除了继续探索新零售模式,电商也将会是公司发力的重点。


作为国内A股童装第一股,安奈儿童装这个销售成绩位列行业前列的匠心品牌,对于行业趋势、品牌发展都有很独到的战略布局。让我们期待未来安奈儿童装,将会给高速行驶的电商行业,带来更多“不一样”的可能性。


今年的双11,安奈儿童装还在天猫和微商城里分别举办了购物优惠活动,年轻爸妈们赶紧去填满自己的购物车吧!


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